Le marketing direct, meilleure arme pour faire parler de son produit ?

Cette semaine, je vous propose de vous intéresser à deux produits. Ce n’est pas notre but de vous innonder de publicité plus ou moins détournées pour des produits, mais au dela de l’aspect produit, c’est l’approche qui va ici nous interesser.

Faire confiance à son produit

Pour travailler moi meme en agence de communication, il est difficile de faire comprendre au client l’interet qu’il peut avoir à ne pas parler de lui. Je m’explique : les annonceurs ont toujours autant de mal à se détacher d’un let motiv préhistorique : Plus on verra mon logo / produit, plus les gens l’acheterons. Certains annonceurs en ont même fait leur marque de fabrique : mattraquer pour améliorer la présence à l’esprit. L’exemple le plus flagrant serait peut etre les spots Tv de Mercurochrome, qui sont répétés (matraqués?!) plusiseurs fois dans le même créneau, pour bien se faire repérer et faire entrer le message dans l’esprit de ses futurs consommateurs.
Ce marketing « prehistorique » a fait ses preuves, mais est aussi selon moi l’une des raisons du dégout toujours plus présent de la publicité et du marketing dans son ensemble pour les éventuels consommateurs.
A cela, je crois de plus en plus à un marketing direct, c’est à dire l’annonceur qui vient parler directement à sa cible, ou qui passe par des relais ou prescripteurs qui sauront adapter le message à un public tiers.
C’est pour cela que certaine fois, on vient ici vous proposer quelques produits qui nous plaisent, soit directement, soit par la méthode de présentation qui a été mise en place pour venir jusqu’a vous.

Bacardi a su nous surprendre dernièrement en nous proposant non pas de venir assister au lancement de son nouveau produit via une soirée avec plein de bloggueurs influents, open bar, et DJ hipster ( on critique mais des fois on aime bien quand même les grosses soirées…) mais simplement en nous demandant d’inviter des amis chez nous, un soir dans la semaine. Trop beau pour être vrai, il y aura certainement un Community Manager, chargé de relation press ou autre communiquant qui voudra se servir de l’occasion pour nous utiliser comme suport publicitaire?? et bien non grande surprise, on a eu un livreur pile à l’heure qui nous a ramené une boite mystérieuse, et même les glaçons pour compléter le package. L’occasion pour Lateam de se retrouver et de déguster cette nouvelle boisson.

Nous n’avons pas été pressés, personne pour nous dire comment bien remuer son verre pour mélanger du rhume et du coca, et c’était plutot agréable. L’agence Genepi a réussi à faire comprendre à son client, que si son produit était vraiment à la hauteur, il ferait sa publicité de façon quasi autonome. Pari gagné !

Dernièrement c’est le lancement d’une application Iphone qui a su se différencier : Burger Quest
Nous étions invités a venir découvrir Burger Quest un dimanche soir, dans un petit burger shop de la capitale. Le dimanche c’est pas souvent, le lieu on le connaissait pas, mais par contre, on savait que ca risquait d’etre cool, et puis un burger le dimanche soir, ca passe toujours bien.
J’ai eu la surprise de voir qu’il y a du monde à ce petit rendez-vous. Une bonne vingtaine de personnes, on se connait déjà presque tous, ca sera l’occasion de revoir certaines têtes.
Et la, surprise, pas de présentation powerpoint, pas de longs discours, c’est un verre à la main qu’on nous propose de nous assoir, de commander, et le temps que les burgers chauffe, de télécharger et tester l’application.

Pari gagné une nouvelle fois, les rendez-vous « bloggueurs » sont courant à Paris, mais des choses simples comme sélectionner les invités par leurs relationnels, et non par leur nombre de lecteurs, ça fait toute la différence. En plus de cela, les réunir à table et leur laisser du temps pour profiter les uns les autres, c’est la clé pour que chacun se souviennent de la soirée, et en parle à qui veut bien les lire.
Merci donc à Nicolas pour le paquet surprise Bacardi, et à Olivier et Alex, pour la soirée burgers parisiens.

En conclusion, on ne peut qu’encourager ce genre d’initiative, avec une vraie réflexion sur la manière de faire parler de son produit : le marketing Direct, oui, mais pas n’importe comment.